Responsable du développement commercial d’une plateforme IOT (Freelance temps partiel : 2-3 jours / semaine en moyenne)
 

Qui sommes-nous ?


Iot.now est une plateforme crée par Cantor, une société de service et éditeur logiciel, spécialiste de l’ingénierie informatique depuis 1996.
Elle compte aujourd’hui une vingtaine de personnes et un réseau de partenaires.

Notre mission est de s’engager avec les responsables métiers et informatiques dans leurs projets data et digitaux, du choix de l’infrastructure informatique au développement de solutions robustes, efficaces et pérennes.

Nous intervenons sur des projets de développement logiciel et d’intégration à forte valeur ajoutée autour de 4 domaines d’expertise :

  • Management de la transformation digitale au sein du Système d’Information,
  • Gestion de la données stratégiques au sein du SI
  • Développement sur mesure de portail web et d’application à forte valeur ajoutée
  • Déploiement de la communication entre le logiciel et le matériel

Le travail en équipe est l’autre fondement de notre identité : les équipes travaillent ensemble, collaborent et mettent en œuvre toutes leurs compétences avec la préoccupation commune de la pertinence et la qualité pour le client.

Votre mission


Suite au lancement de notre plateforme iot.now, nous recherchons notre responsable de développement commercial, un poste stratégique pour soutenir la croissance de notre offre ainsi que les évolutions futures de notre plateforme Cloud.

En tant que responsable du développement commercial vous avez pour missions de définir la politique commerciale indirect en identifiant et contactant des interlocuteurs ciblés par verticale (Agri, industrie, bâtiment) et en créant une relation commerciale de confiance avec des experts métier, des intégrateurs qui permettront de développer rapidement nos ventes et notre solution en France. Vous développerez une stratégie et un plan de vente, tout en créant et en maintenant des KPI pour suivre les évolutions.

Vous co-piloterez le funnel d’acquisition de votre portefeuille sur toutes les étapes clés : créer un pipeline, attirer, convertir, signer, intégrer et fidéliser.

Vous aurez également l’opportunité de participer à l’élaboration de stratégie marketing inbound et outbound en étroite collaboration avec la responsable marketing.

La phase commerciale comporte également une phase de suivi de l’intégration de la solution : recueil les besoins, un support en cas de questions des utilisateurs.

Vous avez également en charge de vérifier l’adéquation de notre offre aux besoins de chaque marché et le cas échéant, de remonter aux équipes R&D les fonctionnalités qui permettront le succès de notre plateforme iot.now.

Principales missions :

  • Élaborer la stratégie commerciale ciblée et le plan de prospection indirect
  • Identifier et contacter les décisionnaires (via Linkedin, téléphone, email…)
  • Participer activement au succès des campagnes marketing outbound et inbound
  • Prendre des rendez-vous, réaliser des démos et visiter les clients et prospects dans leurs locaux
  • Conduire les négociations jusqu’à la signature du contrat et au lancement des projets en assurant le premier niveau de support utilisateur
  • Mener une veille permanente des tendances du marché
  • Remonter les évolutions produit pour développer les ventes

Votre profil


Ce rôle passionnant requiert une personne motivée, désireuse d’apporter sa contribution au développement d’une nouvelle plateforme iot sur le marché français.

Nous sommes une entreprise à taille humaine et recherchons une personne qui prenne des initiatives et s’approprie son développement.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez de minimum 3 ans d’expérience commerciale réussie, idéalement acquise dans le domaine de l’IT, de l’IoT ou dans l’édition de logiciel.

Vous disposez de très bonnes qualités de communication, vous aimez relever des challenges collaboratifs, le tout dans un esprit « hands-on » et startup !

Télétravail avec potentiellement 1 Jour/mois au siège à Neuilly Plaisance (A 2 pas du du RER A) avec les équipes.

Vous avez envie de développer l'intelligence opérationnelle au coeur des secteur 4.0 ?Rejoignez-nous !